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El arte de agradar

Encanto, seducción, empatía

Yvette Pesez, Yannick Bourdoisseau, Jacqueline Dana, Clément Féreaud y Jacques Trémolin

Editorial Mensajero

Colección Saber Comunicarse

Publicado en 1984

255 páginas

Cartoné con sobrecubierta

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Esta obra se titula el arte de agradar, es decir, el arte de saber servirse del encanto. También de saber utilizar la empatía, esta dificultad de ponerse en el lugar del otro, o el carisma, don de convencer y de dirigir a una multitud. La psicología intenta explicar el encanto: depende de la cultura, del entorno, del modo en que se vivió la infancia y de la constitución física. La caracterología, por su parte, sitúa este comportamiento humano en la polaridad opuesta de Venus y de Marte. Finalmente, parece que algunas raíces del encanto se hunden en el inconsciente.

Pero muchas personas se consideran desprovistas de encanto porque piensan exclusivamente en la belleza, el tipo, la elegancia, factores de los que carecen, olvidando en su análisis al otro, con quien desean entrar en contacto, para lo que están dispuestos a hacer un esfuerzo. Pero ese encanto, factor tan poderoso de comunicación –puede llegar hasta la manipulación y el hechizamiento– está al alcance de nuestra voluntad y de unos medios apropiados: para agradar no hay que desagradar. Por eso, agradar es un arte que se aprende. Si el carisma o la empatía son dones, si tener encanto es una cualidad innata, resultar encantador, es decir, saber agradar, es un poder que se adquiere. Un poder que se transparenta en la persona encantadora, quien, conscientemente o no, deja revivir en sí el niño que fue y al que las circunstancias de la vida y de su entorno han despojado de su encanto natural.