El pequeño libro de la influencia y la persuasión

Todas las personas persuadimos aunque en la mayoría de las ocasiones, por desconocimiento, no con el efecto deseado. Conocer cuáles son los principios de la persuasión puede ayudarnos a evitar ciertas situaciones donde los otros quieran manipularnos y, lo más importante, nos puede ayudar a mejorar en nuestra vida profesional y personal.

¿Por qué cuando hay menos de algo lo deseamos más? ¿Por qué en los procesos de selección tienen más opciones las personas cuyo aspecto físico destaca de entre los demás? ¿Qué es el efecto halo y cómo funciona? ¿Existen palabras mágicas que con su uso persuaden a las personas? ¿Por qué las risas enlatadas nos hacen reír más? Conociendo los principios básicos de la persuasión veremos cómo es sencillo integrarlos en nuestro propio discurso para exponer, presentar, negociar, vender… y en definitiva mejorar cualquier aspecto de nuestra comunicación y relación con los demás.

Índice:

1. Lo básico para empezar.

2. Diseñar la realidad.

3. La realidad se hace evidente cuando dejamos de comparar.

4. ¡No olvides la botella de vino!

5. Cerrojazo en todas las narices.

6. Repite, divide y vencerás.

7. Cuando menos hay, más lo quiero.

8. No puedo evitar que me caiga bien.

9. Un gesto vale más que mil palabras.

10. La mente corporizada.

11. Si no le gustan mis principios, tengo otros.

12. Me lo quitan de las manos.

13. Piensa antes de hablar.

14. La influencia de las expectativas.

15. Qué me das a cambio.

16. Influencia de las relaciones.

17. ¿Y ahora qué?